"L'E-MAIL
"EDUCATA"
La storia di Conpermesso.com,
sito nato con l'obbiettivo di distribuire messaggi pubblicitari
attraverso i nuovi canali di comunicazione, pagando i destinatari
e lasciando loro la possibilità di decidere tipologia e
quantità dei messaggi.
Ha conquistato il pubblico
spagnolo, portoghese, brasiliano, messicano, italiano e
francese raccogliendo intorno a sé , nel giro di appena
un anno e mezzo, oltre 250.000 iscritti di cui 15.000 in
Italia a 4 mesi dal lancio. Stiamo parlando di Conpermesso.com,
un sito nato con l'obbiettivo di distribuire messaggi pubblicitari
attraverso i nuovi canali di comunicazione, lasciando agli
utenti la possibilità di decidere tipologia e quantità dei
messaggi. Come? La filosofia è quella del "Permission marketing",
una forma di direct marketing che da una parte consente
alle aziende di raggiungere il proprio target senza, dunque,
lanciare campagne, pubblicitarie inefficaci e soprattutto
dando via a relazioni di fiducia con gli interlocutori,
dall'altra permette al destinatario del messaggio di decidere
autonomamente quali sono le informazioni che desidera ricevere.
Con permesso.com fa sì che
queste due esigenze , da una parte quindi quella dell'azienda
dall'altra quella del cliente dell'azienda stessa, si armonizzino
e si incontrino: è l'utente a raggiungere il sito e a dichiarare
di voler ricevere, in cambio di denaro cash, inserzioni
pubblicitarie, In pratica l'utente diventa in parte soggetto
attivo del processo di comunicazione: innanzitutto perché
senza il suo consenso niente arriverà a destinazione sulla
sua casella di posta elettronica o sul telefonino (via sms)
e last but non least perché in cambio della sua "disponibilità"
gli viene corrisposto un compenso in denaro, direttamente
da Conpermesso.com.
Ogni iscritto riceve una cifra
compresa fra 0,03 e 0,06 euro per ogni e-mail ricevuta e
fra 0,01 e 0,03 euro per ogni messaggio sms, a prescindere
della provenienza del messaggio, direttamente dall'azienda
oppure da altri utenti iscritti tramite persone registratesi
precedentemente. Quest'ultima modalità consente agli utenti
di diventare essi stessi promoter; e maggiore sarà il numero
di amici e conoscenti che si porteranno dentro la "community",
maggiore sarà "premio" riconosciuto da Conpermesso.com.
Si viene, dunque, pagati due volte: la prima nel momento
in cui si ricevono messaggi, la seconda quando si portano
nuovi clienti. Ad esempio, se in un mese si ricevono 31
messaggi senza click di conferma, 10 messaggi con click
di conferma, 4 messaggi sms e vengono contemporaneamente
inviati (sempre da Con permesso.com) 31 messaggi via e-mail
e 7 al cellulare di ciascuno dei 15 amici a cui si è suggerito
il servizio, l'ammontare dei guadagni sarà pari a 18,30
euro, ovvero 0,03 euro per le 31 mail (0,03 euro per ciascuna
mail), 0,06 euro per 10 e-mail (0,06 euro per e-mail), 0,12
euro per i 4 sms (o,o3 euro per sms), 13,95 euro per le
31 mail ricevute dai 15 iscritti (0,03 euro per e-mail),
2,10 euro per i 7 sms ricevuti dai 15 iscritti (0,02 per
ogni sms), 0,60 euro al momento dell'iscrizione se si specifica
l'indirizzo e-mail dell'utente che ha suggerito il servizio.
Riguardo al numero di messaggi non esiste una quantità definita;
esso, infatti, dipende dall'interesse che gli inserzionisti
avranno nelle liste di Conpermesso.com. Se però si teme
di perdere il "controllo" e di ricevere troppe e-mail, al
momento dell'iscrizione si può indicare il numero massimo
di messaggi che si è disposti a ricevere. Anche riguardo
al "peso" dei messaggi, nessun timore relativamente a un
possibile "intasamento" della propria casella: i messaggi,
garantisce Conpermesso.com, non sono mai superiori ai 50
Kb.
ZOOM IT
PermissionMKT, il marchio
italiano del Permession Marketing - M. Fiordalisi
PermissionMKT è il marchio
che commercializza in esclusiva Con permesso.com (così come
Consupermiso.com e le altre sue filiali).
Nato negli Usa - padrino il
celebre Seth Gordin - il permission marketing ha rivoluzionato
il web marketing e sta avendo un successo strepitoso non
tanto nella patria d'origine (il pubblico è, negli Usa,
più massificato), quanto proprio in Europa (dove il pubblico
è più refrattario alla comunicazione pubblicitaria invasiva).
Sono tre le principali ragioni del successo del permission
marketing: l'Autorizzazione (reazione quindi positiva da
parte dell'utente che riceve il messaggio), la Microsegmentazione
(la società esegue le opportune segmentazioni per determinare
i campioni che meglio si adattano al pubblico target di
ogni cliente, in modo di ottenere una comunicazione più
efficace in quanto mirata), la Comunicazione one to one
(comunicazione personale e indirizzata al ricettore mediante
e-mail o sms).
L'esperienza maturata in questo
ultimo anno permette a PermissionMKT di offrire un servizio
qualitativamente elevato a costi piuttosto contenuti. Ogni
inserzionista dispone, infatti, di un'area privata dove
ottiene , in tempo reale, il response rate dei suoi messaggi
con i tassi di click-through a seconda delle diverse variabili
sociodemografiche. PermissionMkt, infine, offre servizi
di e-market research e soluzioni di e-mail marketing per
gestire liste dell'azienda stessa.
Businet
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